Inmobiliaria Aconcagua, es la principal empresa del grupo SalfaCorp para el desarrollo, gestión y comercialización de proyectos inmobiliarios de vivienda, tanto propios como en asociación con terceros. El quehacer de Aconcagua abarca el negocio en su totalidad, desde los estudios de mercado y detección de oportunidades, evaluación y compra de terrenos, diseño y desarrollo de proyectos, comercialización y servicio de postventa. Es una Inmobiliaria líder y referente de la industria a nivel nacional, siendo su foco la experiencia de sus clientes.

Edificación, es la línea de negocios que agrupa las constructoras mediante las cuales Aconcagua lleva adelante la construcción de la mayoría de sus proyectos habitacionales, prestando servicios de construcción de casas y departamentos, ya sea en proyectos de extensión, como por ejemplo conjuntos de casas y condominios de edificios de hasta cinco pisos, así como también en edificios de departamentos y oficinas en altura. Las marcas principales bajo las cuales Edificación opera son Novatec y Constructora Noval. La primera presta a Inmobiliaria Aconcagua los servicios de construcción de proyectos privados, además de factibilizar y urbanizar los terrenos donde actúa, dotándolos de la vialidad, áreas verdes, servicios básicos e infraestructura necesaria para incorporar estos proyectos a la ciudad. Noval por su parte, es la marca bajo la cual se desarrollan los proyectos de vivienda con subsidio, en los programas DS01, DS19 y DS49 de acuerdo a las políticas habitacionales de Ministerio de Vivienda.

Ambas marcas han logrado posicionarse sólidamente en los segmentos en los que actúan, y operacionalmente, comparten la visión de negocio, valores y fundamentos técnicos y operativos, que hacen de Edificación un vigoroso músculo constructor que permite a Aconcagua llevar adelante sus proyectos cumpliendo plazos, minimizando sus costos y asegurando la calidad de las viviendas.

Inmobiliaria Aconcagua & Edificación durante el año 2021 han completado un proceso de integración comenzado el año anterior, logrando mayor eficacia y eficiencia en sus procesos internos, perfeccionando el proceso de mejora continua, todo lo cual se expresa finalmente en altos niveles de excelencia operacional y calidad.

Estrategia

La Integración entre el negocio Inmobiliario y el de Construcción, es parte central de la estrategia de la compañía. Permite disponer de capacidades propias para el desarrollo de los planes y proyectos inmobiliarios de Aconcagua, mitigando el riesgo de cumplimiento propio del negocio, otorgándole un especial atractivo a la empresa para sus socios y fondos de inversión, con quienes Aconcagua desarrolla una porción de su cartera de proyectos.

La diversificación geográfica exige de la Estandarización e Industrialización de productos y procesos, de modo de mantener nuestra organización en la zona alta de la curva de aprendizaje. Ello no significa que la Innovación no sea otro elemento esencial de nuestra estrategia. Aconcagua y Edificación constantemente incorporan nuevas tendencias a sus productos, la primera, y nuevas tecnologías constructivas en sus procesos, la segunda.

También, en el caso de la Vivienda con Subsidio, especialmente en el caso del programa DS49, la escala de nuestra participación en este segmento, la estandarización de nuestras soluciones, y la presencia nacional de Noval, resulta muy importante para nuestros clientes, pero especialmente para el MINVU y los SERVIU regionales, por cuanto es posible construir relaciones de confianza y largo plazo con estas instituciones, para quienes, por la naturaleza de su función, el cumplimiento resulta un atributo esencial de sus relaciones contractuales.

Siendo el mercado Inmobiliario y la Industria de la construcción conocidamente cíclicas, esta Diversificación de clientes, localizaciones y productos es y ha demostrado ser enormemente relevante como elemento estratégico de la Unidad de Negocios, para mantener los niveles de actividad y resultados adecuadamente balanceados y constantes, logrando mitigar de esta forma el riesgo de mercado.

Así es como la estrategia de la compañía está basada en estos ejes principales: Integración, Estandarización e Industrialización, Innovación, Relaciones de confianza y largo plazo y Diversificación. Juntos, estos elementos estratégicos, han permitido enfrentar y salvar adecuadamente las diversas amenazas que han afectado la industria, como por ejemplo la Pandemia COVID-19, tiempo durante los cuales a pesar de las restricciones y dificultades que esta crisis sanitaria trajo consigo, Aconcagua y Edificación pudieron continuar sus operaciones, logrando mantener sus niveles de resultados a pesar de los menores niveles de venta que afectaron a todo el sector.

Transformación digital:

La venta online o digital durante el último año ha tenido un impacto importante de crecimiento en todos los rubros de la economía nacional, impulsada principalmente por la pandemia que obligó a las empresas a desarrollar tecnología y modernizar sus sistemas de cara al cliente con el fin de poder entregar a ellos una experiencia de compra adaptada al nuevo contexto. El año 2020 avanzamos en la digitalización de nuestro proceso de venta con la creación de múltiples herramientas para cubrir de la mejor forma posible una venta online, desafiando la tradicional venta presencial. Durante el año 2021 profundizamos aún más, desarrollando un moderno sistema que permite al cliente conectarse con un ejecutivo de ventas de manera remota en tiempo real, sin necesidad de agendar previamente una cita. Esta Sala de Ventas Virtual permite a los ejecutivos presentar al cliente cualquier proyecto que la inmobiliaria posea a nivel nacional, dando a conocer al interesado los principales atributos del proyecto, realizar un tour virtual, cotizar en tiempo real y reservar la vivienda que desea. Esta nueva forma de atender genera un impacto positivo en la experiencia de compra de los clientes de Aconcagua, en línea con la estrategia de la compañía.

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